起業家のための交流サイトClarityの創業者であるダン・マーテル氏は、「教えること（Teaching）こそが、セールスの本質である」と語っています。
現代のマーケティングにおいて、ウェビナーや技術ブログが重視されているのは、それらが「教育」という側面を持っているからです。 45分間という時間を使って、壇上から自分たちのストーリーやプロダクトの背景を伝えること。 これは、見込み客に対して「自分たちがどのような課題を解決できるのか」を深く理解してもらうための、極めて贅沢で有意義な投資となります。
最初から大規模なカンファレンスを目指す必要はありません。
登壇の機会を得るためには、イベント主催者の関心を引く必要があります。 主催者は常に「イベントの時間を価値あるコンテンツで埋めること」を求めています。 もしあなたに優れたアイデアがあり、それがイベントが求める専門領域と合致しているのであれば、臆せず提案を送りましょう。
実績を積み、専門家としてのブランド力が高まれば、このプロセスはさらに簡単になります。
Note1:主催者のニーズを逆算する 自分の話したいことをいきなり提案するのではなく、まず主催者にコンタクトを取り、 「今回のイベントで、登壇者にカバーしてほしい理想的なトピックは何か」を尋ねます。 主催者のニーズを把握した上で、それらに完璧に合致する「理想的な提案」を組み立てるのです。 そして登壇本番は、「自分が話したいことを話す場」である以上に、「主催者が埋めたいパズルの一片になること」を考えることが次回以降の出演を勝ち取る方法です。 Note2:「ステージに立つ権利」を証明する 聴衆に貴重な時間を割いてもらう以上、スピーカーには「その場に立つ正当な理由」が求められます。 聞き手はそのプレゼンテーションを、以下の二つの点で疑問に思っているのです。 専門性の証明: 業界での実績はもちろん、人気のあるブログを運営している、あるいは特定の技術領域で一目置かれているといった「目に見える証拠」があれば、主催者や参加者はあなたの専門性を即座に認識できます。 プレゼン能力の証明: どれほど知識が豊富でも、話し手として未熟であれば主催者は起用を躊躇します。実績がない段階では、たとえ「無料」であってもリスクと見なされることさえあります。 最初から大きなステージを目指すのではなく、まずはリスクの低い場所で実績を「ビルド」するのが近道です。 ボトムアップの経験: コワーキングスペース、非営利団体、小規模な勉強会などが絶好のテスト環境になります。ここで話を磨き、スピーカーとしての評判を積み上げましょう。 オーガニックな増殖: イベント主催者のコミュニティは意外と狭いものです。一度でも「素晴らしい登壇」を行えば、それを目にした参加者や他の主催者から、次のイベントへの招待が自然と舞い込むようになります。
Note1:主催者のニーズを逆算する
自分の話したいことをいきなり提案するのではなく、まず主催者にコンタクトを取り、 「今回のイベントで、登壇者にカバーしてほしい理想的なトピックは何か」を尋ねます。
主催者のニーズを把握した上で、それらに完璧に合致する「理想的な提案」を組み立てるのです。 そして登壇本番は、「自分が話したいことを話す場」である以上に、「主催者が埋めたいパズルの一片になること」を考えることが次回以降の出演を勝ち取る方法です。
Note2:「ステージに立つ権利」を証明する
聴衆に貴重な時間を割いてもらう以上、スピーカーには「その場に立つ正当な理由」が求められます。 聞き手はそのプレゼンテーションを、以下の二つの点で疑問に思っているのです。
最初から大きなステージを目指すのではなく、まずはリスクの低い場所で実績を「ビルド」するのが近道です。
登壇するべきイベントを探すには、以下のオンラインツールを活用できます。
<img src="https://help.connpass.com/_images/event-detail_03.png" />
引用 : connpass利用ガイド : https://help.connpass.com/org…
どこで話すべきかを決めるために、業界内のイベントをリストアップしましょう。 イベントの種類によって、聴衆の層も主催者が求める期待値も異なります。
登壇によるマーケティング
起業家のための交流サイトClarityの創業者であるダン・マーテル氏は、「教えること（Teaching）こそが、セールスの本質である」と語っています。
現代のマーケティングにおいて、ウェビナーや技術ブログが重視されているのは、それらが「教育」という側面を持っているからです。
45分間という時間を使って、壇上から自分たちのストーリーやプロダクトの背景を伝えること。
これは、見込み客に対して「自分たちがどのような課題を解決できるのか」を深く理解してもらうための、極めて贅沢で有意義な投資となります。
最初のステップ：スモールグループから始める
最初から大規模なカンファレンスを目指す必要はありません。
登壇枠の獲得戦略
登壇の機会を得るためには、イベント主催者の関心を引く必要があります。
主催者は常に「イベントの時間を価値あるコンテンツで埋めること」を求めています。
もしあなたに優れたアイデアがあり、それがイベントが求める専門領域と合致しているのであれば、臆せず提案を送りましょう。
実績を積み、専門家としてのブランド力が高まれば、このプロセスはさらに簡単になります。
登壇するべきイベントを探すには、以下のオンラインツールを活用できます。
<img src="https://help.connpass.com/_images/event-detail_03.png" />
引用 : connpass利用ガイド : https://help.connpass.com/org…
イベントの種別規模と提案のタイミング
どこで話すべきかを決めるために、業界内のイベントをリストアップしましょう。
イベントの種類によって、聴衆の層も主催者が求める期待値も異なります。